本書目錄

前言

【第1章】教師個人品牌戰略

1.為了建立「教師個人品牌」

◆教師個人品牌必要的3種思考方式

◆今後的鋼琴教師必要的3種能力

2.鋼琴教師的能力提升術

◆積極參加研習講座

◆研究教材以提升講課技巧

◆鋼琴教師必要的寫作能力

◆引人入勝文章的寫作要點

◆藉由輸出訊息，提升教師個人品牌

3.提升「教師個人品牌」的工具

◆提高教師價值的簡介

◆個人簡介這樣寫

◆重視名片的質感

◆鋼琴教師的外表也很重要！

鋼琴教室診療所1：發表會上教師是否要上台演奏，真煩惱



【第2章】差異化戰略

1.鋼琴教室的「3種類型」

◆鋼琴教室有「3種類型」

◆你的教室是哪一「型」？

◆力求「類型」與教室經營方針的一致性

◆找出有競爭力的「類型」，做出差異化

2.為了領先他人而「定位」

◆重要的是「在哪一片海域征戰」？

◆你教室的「優勢」是什麼？

◆知己知彼

◆情報來源僅限於官方公開

◆尚未確立品牌化的弊端

◆學生類型鎖定在與其他教室不一樣的族群

◆出版實績、媒體曝光率等，也能做出差異化

3.善用活動做出差異化

◆設想期望值

◆藉由舉辦活動以提升期望值的3大見解

◆教室品牌化的關鍵在於每日的課程

鋼琴教室診療所2：家長經常要求補課，到底要如何應對，真煩惱



【第3章】價格戰略

1.教室品牌化與價格的關係

◆所謂的品牌，就是為了讓人感受到價值而做出的努力

◆教室品牌化就能抬高價格

◆價格是「人訂的」的想法

2.不能調降鐘點費的原因

◆鐘點費顯示的是教師的「價值」

◆調降鐘點費的弊端

◆價格不降，價值提高

3.為了提高教室的價值

◆選擇學生與被學生選

◆想法會轉變成「價值」

◆教室的價值「自在人心」

鋼琴教室診療所3：想知道有關報稅的細節



【第4章】網路戰略

1.為什麼必須要有官網？

◆官網是網路上的另一個教室

2.經營官網的重點

◆教室官網與品牌化相關的3大觀點

◆重視美觀可促進品牌化

◆為了品牌化，更新網頁是必要的

◆官網要自己做？還是委託專業？

◆想登上熱搜，註冊「Yahoo關鍵字分類」很有效

3.教室部落格的效用

◆善用部落格追求品牌化

◆抓住要點！經營部落格的5大要點

◆登錄部落格排行榜，以維持寫部落格的動機

鋼琴教室診療所4：對於在網路上公開資訊感到不安



【第5章】體驗課戰略

1.從失敗中學習

◆體驗課失敗的案例

◆高報名率的體驗課

2.體驗課成功術

◆課程以外的部分也很重要

◆讓體驗課成功的說話術

◆讓對方敞開心房的方法

◆拒絕不適合體驗課的客人也很重要

◆教室的內部也是判斷標準

3.後續追蹤術

◆運用後續追蹤，勝過其他教室！

◆追蹤流程的系統化也很重要

◆追蹤參與者的話術

◆體驗課的資料必須建檔管理

鋼琴教室診療所5：參加體驗課的人只詢價不報名，真煩惱



【第6章】口碑行銷戰略

1.建立口碑

◆口碑是信賴的證明

◆建立口碑的4大要點

◆為建立口碑提供環境

◆特別的感受會發展成口碑

2.「異業結盟」促生口碑

◆多樣的「異業結盟」建立口碑

◆提升教室形象的目標策略

◆慎選合作對象

◆提出超乎對方預期的提案

3.口碑行銷從身邊的活動做起

◆活用個人專長辦活動，建立口碑

◆透過家長的網絡，建立口碑

◆口碑行銷的要點與回應

鋼琴教室診療所6：成人學生傳來的訊息，讓我很困擾



【第7章】媒體戰略

1.鋼琴教室的公關策略

◆廣告無效的理由是什麼？

◆媒體與公關

◆公關與廣告的不同

◆鋼琴教室也要做公關策略

2.要傳達的是什麼樣的訊息呢？

◆容易被媒體採用的是這種訊息

◆故事行銷，才能引起媒體的興趣

3.媒體的選擇與應對方式

◆最重要的是選擇什麼樣的媒體

◆發送新聞稿給媒體

◆事先做好應對媒體的心理準備

◆公關策略的基礎是傳達志向

鋼琴教室診療所7：被問到有幾個學生時，我該怎麼回答？好煩惱

結語 目標是理想的鋼琴教室

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