內容簡介
原來這些法則,經營教室都能用!
從商業學到心理學、從行銷術到教育法,
你能想得到、想不到的法則,通通教你怎麼用最好用!
成功應用,經營成功!給你超全面的鋼琴教室經營指南!
商人用「商業法則」促進消費、廣告用「心理法則」吸引消費者,其實這些「法則」不只是開店行銷好用,教鋼琴、開教室也可以用!
7大經營教室必知重點領域、意想不到的實用法則,教你輕鬆應用邁向成功的黃金法則術!
超人氣日本黃金鋼琴教室經營講師 藤拓弘
多年鑽研、親身實踐總結
最實用鋼琴教室成功法則術,極致收錄!
試吃完常覺得不好意思而購買?看到限量字眼就忍不住想掏錢?大排長龍的餐廳感覺就是很好吃?結局好就覺得一切都好?這些生活日常都是各種「法則」的應用,影響人們的心理與行動,不只商業界包裝行銷很好用,鋼琴教室經營與教學其實也能用!
日本鋼琴教室經營專家藤拓弘多年經驗分析精選,研究歸納現有、或研發自創「法則」,套用在鋼琴教室7大重心,從「招生」、「經營」、「教學」、「金錢」、「目標」與「人生」,帶你一起找對活用法則的正確方式,改善經營、提升業績,開展成功事業事半功倍,人生更能充實滿足!
目錄
前言
第1章 招募學生的法則
1-1期待感會吸引學生 ●惠勒法則
1-2如果要上網招募學生 ●2S法則
1-3第一印象決定一切! ●外表的3秒法則
1-4帶來人潮的從眾效應 ●排隊拉麵店法則
1-5招生簡章上要印上限定字眼! ●虛榮效應
1-6全盤托出會讓人感受到親近 ●化缺點為優點法則
1-7吸引理想的學生! ●「想加入的人抓我的手」法則
鋼琴教室二三事:①視鋼琴如命篇
第2章 經營教室的法則
2-1開朗的表情能博得好感! ●嘴角上揚法則
2-2反覆宣傳是有效的! ●重複曝光效應
2-3成為與眾不同的教室! ●獨門配方法則
2-4降低對教室的戒心! ●零元效應法則
2-5必須規避風險! ●虛驚一場法則
2-6促進學生間良好的情誼 ●午餐會技巧
2-7強打教師經歷! ●月暈效應
鋼琴教室二三事:②外貌篇
第3章 課程教學的法則
3-1不著痕跡地模仿對方! ●鏡像模仿法則
3-2相信學生的能力,能促使他們成長! ●畢馬龍效應
3-3比直接被稱讚還開心! ●風聞法則
3-4懂得如何稱讚學生,能使學生奮發圖強! ●稱讚傳播法則
3-5剩下的下次再說!能提升幹勁 ●蔡氏效應
3-6越是禁止越想做 ●卡里古拉效應
3-7課程收尾的方式很重要 ●峰終定律的法則
鋼琴教室二三事:③音樂發表會篇
第4章 金錢的法則
4-1價格越高滿意度越高? ●韋伯倫效應
4-2人總會迴避極端? ●壽司店法則
4-3比起新生,舊生更重要! ●1:5法則
4-4這是消費?浪費?投資? ●結帳前5秒法則
4-5絕對不會造成浪費! ●投資自己的法則
4-6付費要盡早! ●信用沙漏法則
4-7為教室帶來利益 ●金錢意識的法則
鋼琴教室二三事:④這個時代的學生
第5章 工作的法則
5-1模仿已經做出成果的人! ●觀察學習法則
5-2兩成的工作創造八成的成果 ●柏拉圖法則
5-3拖延工作會出事! ●艾米特法則
5-4這項工作明天再做都還來得及! ●明日法則
5-5越來越沒有幹勁! ●蜜月效應
5-6多留點心就會突然出現! ●彩色浴效應
5-7壓力要這樣釋放 ●因應法則
鋼琴教室二三事:⑤熱血教師篇
第6章 達成目標的法則
6-1自我實現是正當的欲求 ●馬斯洛的需求5層次理論
6-2夢想,寫下來就會實現! ●日誌法則
6-3如果想要達成目標 ●TiPLiD法則
6-4實際品嘗到成就感 ●切洋蔥法則
6-5想要實現夢想,就告訴大家 ●選手宣誓法則
6-6適度的緊張會產生功效 ●耶克斯─道森法則
6-7提高決斷力的精髓在於? ●菜單的3秒法則
鋼琴教室二三事:⑥職業病篇
第7章 人生的法則
7-1活在當下! ●珍妮特法則
7-2忍不住想要回饋! ●互惠原理
7-3善的循環! ●內心空間法則
7-4一有靈感就馬上行動 ●「明天再做,就一輩子都不會做了」法則
7-5無價的禮物 ●笑容法則
7-6常掛在嘴邊,世界就會改變 ●感謝法則
7-7決定劇情發展的是你 ●人生如戲法則
鋼琴教室二三事:⑦為什麼篇
結語
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